31 只有一个程序员开发和运营,BuiltWith网站年入1400万美元是怎么做到的?

LIYI约 1680 字大约 6 分钟

31 只有一个程序员开发和运营,BuiltWith网站年入1400万美元是怎么做到的?

Gary Brewer和他的BuiltWith公司
Gary Brewer和他的BuiltWith公司

国外有一位程序员叫 Gary Brewer,他一人撑起了一个公司,这个公司还年入 1400 万美元,约人民币 1 亿元。

对此,你是啥想法?先别着急说不可能,这事儿确实是真的:这名程序员名为 Gary Brewer,他创建的 BuiltWith 背后没有销售团队,没有服务团队,也没有工程师。

啥都没有,这公司做什么能年入 1400 万美元?这又是一家什么公司?它的商业模式是什么?

逆向思维,建立企业技术信息数据库

“BuiltWith” 顾名思义,是一个揭秘网站搭建技术的网站。

“如果能知道每个网站使用的确切技术岂不是很棒?”

最初 Gary Brewer 其实无心创业的,直至 2006 年他参加了一场在悉尼举行的创业会议,会后他收获了一个很重要的心得:

每个人都可以创业。

但他个人并不喜欢管理企业琐事和推销行为。在接下来的几个月里,Gary Brewer 除全职工作之外,业余时间还尝试开发了多个工具和产品,虽然最后都以失败告终,但他很享受创建每一个产品的过程和经验。

当 Gary Brewer 上网寻找下一个产品的定位时,他突然在浏览某网站源代码时灵光一闪:

源码里有一段 Java 特有的代码,可以推断出该网站是用 Java 建立的…… 欸,如果能知道每个网站使用的确切技术岂不是很棒?

对此十分感兴趣的 Gary Brewer,行动力也很强。他火速注册了 BuiltWith 这个域名,并开始搭建 Scraper 及其技术数据库,将某些代码段映射到对应技术上。例如,某些代码段可用于识别网站是否使用了 Adsense 与 Adzerk 或其他广告方法。

不久后,BuiltWith 正式发布,并立即涌进了大量流量。Gary Brewer 还为 BuiltWith 的发布联系了一家出版社 ReadWriteWeb 写了一篇独家稿件,并一举在当时主流社交分享网站 Digg 上获得了第一名。

与AboutUs合作开始飞起

不过,对 BuiltWith 来说最重要的转折点在于 Gary Brewer 和 AboutUs 创始人 Raymond King 的会面。AboutUs 是一个包含数百万企业信息的互联网域名目录。

在 Gary Brewer 向 Raymond King 展示了 BuiltWith 的功能后,Raymond King 便立即同意在 AboutUs 索引中的每条记录都添加一个 BuiltWith.comopen in new window 链接,以提供每个网站所使用的确切技术作为参考。

结果可想而知,AboutUs 包含数百万个企业信息,其每条索引都能链接到 BuiltWith.comopen in new window——BuiltWith 的流量呈爆炸式增长,SEO 排名也迅速上升。

说到这里,可能很多人都觉得,这 BuiltWith 不就只能分析网站背后使用的技术,它为什么能年入 1400 万美元?主要原因在于:企业可以从中获得竞争优势——能通过 BuiltWith 了解更多对手信息,挖掘更多客户,赚到更多的钱。

BuiltWith 有两个版本,免费版本和付费版本:

  • 免费版本:你可以通过 BuiltWith 了解你的竞争对手在使用什么技术。
  • 付费版本:你可以用特定的关键词和技术找到每一个符合条件的网站,甚至可以按地点、消费和社会关注度对它们进行细分——这无疑是一个收集潜在客户的完美场所。

举个例子:如果你有一个更好、更简单、更现代的 WordPress 版本,你就可以用 BuiltWith 搜索 WordPress,找到每一个使用 WordPress 的网站,向他们推荐你的产品,把他们转化为你的客户。

简单概括来说,因为 BuiltWith 几乎已经成为一个互联网背后的巨大技术数据库,很多企业把它等同于一个能产生潜在客户并快速跟踪构建功能的数据库,因此 BuiltWith 超过 50% 的流量都来自直接访问。

这个网站有很多付费用户。所以以下信息慢慢成了为事实:

  • 没有运营员工;
  • 年营收 1400 万美元;
  • 每月 200 万的页面浏览量,其中直接访问占 57% ,36% 来自搜索引擎,没有付费关键词广告;
  • BuiltWith 的运营,Gary Brewer一人足矣。

由于 BuiltWith 功能的特点,实际上企业在进入 BuiltWith.comopen in new window 前,是否要为其付费就已经是一件既定的事情了,无需多加推销:要么有目的性地成为高级付费用户,挖掘更多潜在客户;要么就坚决“白嫖”,只需知道竞争对手在用什么技术即可。

甚至因为 BuiltWith 的使用方法简单,Gary Brewer 都不需要向客户解释什么,简单制作一个 20 秒的视频教程作为参考就够了——换句话说,BuiltWith 的运营已经完全自动化,并不需要工程师等员工来推送功能或添加资源等。

事实上在 2010 年左右,当时 BuiltWith 除了 Gary Brewer 还有一个联合创始人 Andrew Rogers。但后来 Andrew Rogers 意识到 BuiltWith 根本不需要多余的跟踪或推销手段,便离开了 BuiltWith,只在公司继续担任顾问一职。因此整体而言,如今年收入 1400 万美元的 BuiltWith,完全由 Gary Brewer 一人运营。

对于 Gary Brewer 的成功,程序员们纷纷投来了羡慕的目光。

启示

BuiltWith的成功至少在以下方面给了我们启发:

  • 收费是因为向用户提供了用户更需要的使用价值。即使是免费版本的功能,BuiltWith也向用户提供了独特的使用价值,付费版本是免费版本的超集。
  • 好的护城河都是靠时间累积而成的。BuiltWith网站的优势是靠时间的复利建立起来的,一个人一家公司分析一个网站用了什么技术这不难,但是查询海量公司哪些用了Java、哪些用了Go,却不是一下子就能找出来的。BuiltWith建立了这样的数据库,这是它靠时间累积的优势。
  • 借势而为,要懂得与其它团队进行商业利益上的契合。BuiltWith拥有实在的使用价值固然重要,但与AboutUs合作,才让它真正飞起。
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